広告予算の考え方

こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。

新規開拓というのは会社の営業活動の中でも
最も労力がかかり、かつコストが高い所です。

既存顧客の維持であれば年に一度のDM程度で済みますし、
一般的に「新規開拓コストは既存顧客維持の5倍かかると」言われています。

おおまかにですが、広告費は売上の10％程度で
組むのが良いかと思います。

営業利益率にもよりますが10％程度であれば
ビジネスモデルの利益と相殺できるぐらいだからという理由です。
（もちろん10％以下の営業利益率であればもっと下げた方が良いと思います）

この景気環境の中では「高成長」「急拡大」という
「ハイリスク・ハイリターン」という考え方は捨てた方が良いと思います。

しかし予算が少なすぎても広告は「確率論」という側面もありますので
「一攫千金」の様な広告の進め方もお勧めできません。

FAX DMであれば5,000～1万件は送らないと「反響率」が大きくぶれます。
とりあえず1,000件・・・といった進め方では「当たり外れ」が出て
だいたいは損をします。

広告予算を考えるときは自社の売上に合わせて
10％程度で組んで、まずは進めていきましょう。