本社区分の選び方

こんにちは。
株式会社シーオンのFax DMサポートスタッフです。

リストの検索条件を決める上で、
まず初めに考えなくてはいけないのが
「本社のみ」にするか「支店、営業所」も含めるかです。

本社とは人事部、管理部、社長など
決裁権のあるキーマンが在社している事業所です。

例えば高価な商材や社長決裁が必要なサービスなどは
本社リストの方が良いです。

逆に消耗品や支店や営業所決裁で通るレベルの単価であれば
支店・営業所を含めた全事業所リストがお勧めです。

商材やサービス内容によっては支店や営業所が不要な場合があり、
こういった事業所を除く事で営業コスト・労力を減らす事ができます。

また1企業1事業所のみに営業を掛けたい場合も本社のみに
絞り込んだ方が良いです。

ここら辺で不明な点があれば、お気軽にご相談ください。