ROIとは？

こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。

広告において費用対効果を上げていくのは重要な事です。

たとえば単価が1000円で利益率が３０％の商品があったとします。
この商品の利益は300円ですね。

この商品を販売するために300円の広告コストがかかってしまったら、
利益はゼロになってしまいます。

商品1点につき、それ以上の広告コストがかかるようだと、
売れば売るほど赤字が拡大してしまいます。

ここでROIという言葉があります。
Return On Investment（リターン・オン・インベストメント）の略です。

ROI＝利益÷投資

ROIがマイナスになるのは投資によって損失が出た場合であり、
１の場合はトントンという事になります。
基本的な判断基準は「ROI > 1」かどうかで判断する事になります。

例えば広告費に置き換えて考えると

ROI＝販売利益÷広告費

例えば広告で10万円を使って売れた商品が100万円だったとします。
この商品の利益率が20%であれば、告経由の利益は100万円×20%＝20万円。

したがってROI＝20万円÷10万円＝２

ROIが１よりも大きいため、この広告は効果があったと判断できるのです。

レスポンスを聞かれる事が多いのですが
レスポンスの図式は「安い＞高い」となります。

つまり安い物は広告で簡単に売れますし
反響率も高くなります。

逆に数十万、数百万といった社内で稟議を通さなくては売れない様な商品は
そんな簡単にポンポンは売れません。

だから効果が無いと決めるのではなく、
きちんとROIで計算して効果測定を図る重要性があります。

いくら反響率が高からといって安売りによってROIがマイナスになっては
売れば売るほど赤字になるという事です。

ぜひ参考にしてみてください。