BtoB

BtoBとは「Business to Business」の略で、企業が企業に対して、商品やサービスを提供するビジネスモデルを指します。

Businessとは、ビジネスの主体となる組織、多くの場合は法人を指します。

BtoBの特徴として、購入に至るまでの検討期間が長くなることが挙げられ、

購入の意思決定までのプロセスが複雑なBtoBマーケティングでは、見込み客とじっくりと向き合い、優良顧客へと育成する必要があります。