ＡＩＤＭＡの法則

AIDMA（アイドマ）の法則とは、消費者が商品の存在を認知し、購入に至るまでの一連の流れを

「Attention（注意）」「Interes（関心）」「Desire（欲求）」「Memor（記憶）」「Action（行動）」という5つの要素に整理してまとめた購買行動モデルです。

アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説で、商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデルです。

1. Attention（注目）
   商品について認知し、自ら得た情報から想像し、注目している段階。「知っている」「前に見たことがある」「流行っているのかな」といった消費者心理が働く。
2. Interest（興味・関心）
   商品に興味を感じ、期待を抱く段階。「面白そう」「実物を見てみたい」といった消費者心理が働く。
3. Desire（欲求）
   商品の特徴を認識し、購入への欲求が芽生えだした段階。「いいなあ」「やっぱり欲しいな」といった消費者心理が働く。
4. Memory（記憶）
   商品を記憶し、購入時期を検討し始める段階。「給料日になったら買おう」といった消費者心理が働く。
5. Action（行動）
   購入を決意して、店舗へ足を運ぶなど具体的な行動を起こす段階。「さあ、買いに行こう」という消費者心理が働く

マーケティングをする際は、それぞれの段階に応じた戦略をとることが大切です。