リード

リードとは、いわゆる見込み顧客のことを指します。

企業の商品・サービスに興味を持ってくれていて、将来的に購入してもらえることが予測できる顧客の事を指します。

効率的な営業を行うためには、リードを獲得し、有望な顧客へと育てることが重要です。

BtoBマーケティングにおいてリードを獲得するためには、蓄積されたノウハウやスキル、リソースの確保が非常に重要となります。