「FAXなんてもう誰も見ていないのでは？」
そう思われることも多いFAXDMですが、実は今でも多くの企業で活用されています。

特に、

• 建設業
• 医療・介護
• 士業
• 製造業
• 不動産
• 教育業界

など、“法人向け営業”では依然として高い反応率を出すケースがあります。

今回は、なぜ今でもFAXDMが使われ続けているのか、その理由をご紹介します。

なぜFAXDMは反響が出るのか？

① 決裁者に直接届きやすい

メール営業の場合、迷惑メールフォルダに入ったり、担当者に埋もれてしまうことがあります。

一方FAXは、

• 印刷される
• 物理的に残る
• 社内で回覧されやすい

という特徴があり、決裁者の目に触れやすい媒体です。

特に中小企業では、FAX文化が今でも根強く残っています。

② 開封率が高い

メールDMの開封率は数％と言われていますが、FAXは“届いた瞬間に内容が見える”ため、自然と視認率が高くなります。

特に、

• コスト削減
• 人材不足対策
• 売上アップ
• 業務効率化

など、企業課題に直結する内容は興味を持たれやすい傾向があります。

③ 短期間で大量アプローチできる

FAXDMは、短期間で数千〜数万件へ一括送信できるのも大きなメリットです。

例えば、

• 新サービスの告知
• セミナー案内
• オープン案内
• キャンペーン告知

など、“今すぐ知らせたい情報”との相性が非常に良いです。

反響が出るFAXDMのポイント

タイトルで興味を引く

最初の3秒で読まれるかが決まります。

例：

• 「人手不足対策、できていますか？」
• 「営業コストを削減したい企業様へ」
• 「採用に頼らない業務改善方法とは？」

など、“相手の悩み”を軸にするのがポイントです。

内容はシンプルに

FAXは長文よりも、

• 誰向けか
• 何ができるか
• どんなメリットがあるか

を簡潔に伝える方が効果的です。

文字を詰め込みすぎると逆に読まれにくくなります。

行動導線を明確にする

最後に、

• 電話番号
• URL
• QRコード
• 問い合わせ方法

をしっかり記載しましょう。

「どうやって問い合わせればいいか」が分からないと、反響は減ってしまいます。

FAXDMは“ターゲット選定”が重要

FAXDMは、ただ大量送信するだけでは成果が出ません。

重要なのは、

• 業種
• エリア
• 従業員規模

などを絞り込み、“必要としている企業”へ送ることです。

ターゲットが合えば、今でも十分に反響を狙える営業手法です。

まとめ

FAXDMは古いと思われがちですが、法人営業では今なお有効な手法の一つです。

特に、

• BtoB商材
• 中小企業向けサービス
• 地域密着型サービス

との相性は非常に良く、工夫次第で高い反響も期待できます。

「メールでは反応が取れない…」
そんな時こそ、FAXDMを活用してみてはいかがでしょうか？