FAXDMとは？

FAXDM（ファックスダイレクトメール）とは、企業に対してFAXを使って広告や案内を一斉送信するマーケティング手法です。

メールやWeb広告と違い、紙で確実に届くため、特に法人向け営業で高い効果を発揮します。

FAXDMが今でも使われる理由

「FAXって古くない？」と思われがちですが、実は今でも成果が出る理由があります。

① 開封率が圧倒的に高い

メールは開封率10〜20％程度に対し、FAXはほぼ100％見られると言われています。

② 決裁者に届きやすい

FAXはオフィスで共有されるため、そのまま上司・社長に回るケースが多い。

③ 未開拓企業にアプローチできる

リスティング広告やメールが届かない企業にもアプローチ可能。

FAXDMのメリット・デメリット

メリット

・開封率が高い
・即日配信できる
・低コスト（1通数円〜）
・リスト次第で精度高い営業が可能

デメリット

・クレームリスクがある
・原稿の質に大きく左右される
・リストの質が悪いと効果が出ない

FAXDMで成果を出す3つのポイント

① リストの質が成否を決める

成果のほとんどはリストで決まります。

特に重要なのが
・最新データ
・業種セグメント
・未開拓企業

「独自構築リスト」はここで差が出ます

② ファーストビューで勝負

FAXは3秒で読むか決まる媒体です。

重要なのは
・キャッチコピー
・数字（実績・価格）
・限定性（今だけ）

例：「400万件データ × 3円〜 × 後払い対応」

③ クレーム対策を入れる

意外とここで差がつきます。

・配信停止方法を明記
・クレーム代行サービス
・ターゲット精査

信頼性が上がりCV率アップが期待できます

FAXDMが向いている業種

特に効果が出やすいのは、

・建設業
・不動産
・士業（税理士・社労士など）
・医療・介護
・BtoBサービス全般

よくある失敗パターン

・安いリストを使う → 反応ゼロ
・原稿が弱い → 見られない
・ターゲットが広すぎる → 無駄な配信

「リスト × 原稿 × ターゲット」全部が重要です。

まとめ

FAXDMは古い手法ではなく、
**今でも“刺さる企業には強い営業手法”**です。

特に
・未開拓企業にアプローチしたい
・低コストで問い合わせを増やしたい
・即効性が欲しい

こういう場合はかなり有効です。

また、ご不明点など御座いましたら、お気軽にご相談ください。