こんにちは。株式会社シーオンの久野です。

「売上を上げたいがどうしたらいいかわからない」、「見込み顧客を集めるにはどのような手法があるのかわからない」と

お悩みの経営者・営業担当者様も多いのではないでしょうか？

まずはリードジェネレーションによる売上アップの方法を紹介します。

 

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションとは、見込み顧客を獲得する為の活動の事です。

自社のサービス・製品に関心を示す見込み企業を探す活動を指します。

FAXDMもリードジェネレーションの一部です。

この様なお悩みをお持ちの営業・マーケティング担当者様も多いのではないでしょうか？

• サービスを作ったが全く集まらない
• 潜在顧客を獲得したいが方法がわからない
• 広告を使うとコストが掛かり費用対効果に疑問がある

企業が売上を上げるには、まずはリード（見込み顧客・潜在顧客）を増やす事が重要です。

これらリードを増やし、営業課程を経て取引先へとステップアップしていきます。

つまりこのリードをやす事が取引増加につながっています。

それでは具体的にどのようなリードジェネレーションの手法があるか解説していきます。

 

リードジェネレーションの種類

FAXDM、ダイレクトメール

メリット：大量の企業へ一斉配信する事で短期間にリード獲得が可能。画像や表現でイメージを伝える事ができる

デメリット：ダイレクトメールはコストが高い。FAXDMはクレームがある。

Web広告

メリット：広範囲な潜在顧客を探す事ができる。

デメリット：時間が掛かり長期的な戦略が必要。

テレアポ

メリット：手軽に始められ、費用を抑えた集客が可能

デメリット：対象になる電話番号の入手が必要。話術などのテクニックが必要。

セミナー・展示会・イベント

メリット：直接コミュニケーションが可能でクロージングを掛けやすい

デメリット：準備時間と費用がかかる。セミナー集客コストもかかる。