こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。

新規開拓をするには目印が必要です。

つまり、ゴール地点がどこにあるのか
考える必要があります。

例えば、「売上●●万円」「契約●件」など
目標の設定が必要です。

大切なのはゴール地点を設定することです。

思い立って広告を始めるよりも
どこに自社を向けていくのかを考えるのが重要です。

やみくもに新規開拓を始めても成功しません。
とりあえず始める、というのが一番失敗する原因です。

まずは、自社がどこに向かうのか、それは定量的になっているか、
そこをポイントに指針を決めましょう。