こんにちは。

株式会社シーオンの久野です。

 

印刷会社様からも長年ご利用いただいております。

新規開拓は法人がメインですので、ＦＡＸＤＭとの親和性が高いと言えます。

特に紙業界の販促にはＦＡＸＤＭが非常に有効であると思います。

一般的な方法としては、安価な「名刺印刷」などを特価で集客して、

その後の帳票印刷・ＤＴＰ制作に結び付くのが理想的です。

原稿にはキャッチコピーに「実績、価格」を強調するのがコツです。

ただ、あまり価格勝負に打って出るのもお勧めではありません。

ネット印刷も含め価格競争のある業界ですので、

安易に価格競争に巻き込まれるような表現はよくありません。

しっかりと自社の「品質、サービス内容（どこまで対応できるか）」等を記載した上で、

初回特典として割引を付けるのがお勧めです。

特にこの初回特典〇％オフなどをキャッチコピーに記載し、視認率を高める事が重要です。

まずは初回を安くご利用いただき、その上で品質やサービスにご納得いただければ取引は継続されます。

特に名刺印刷や日常利用する印刷ニーズを取り込めれば、長期ユーザーになり得る顧客を作る事ができます。

安易な価格提示ではなく、しっかりと「割引」と「品質・サービス内容」を記載して、

価格競争を避けながらうまく新規開拓するのがお勧めです。

また、原稿コンサルティングは無料でデザイナーが添削いたしますので、お気軽にご相談下さい。