2023119

リード獲得に必要な媒体・施策７選

こんにちは。

株式会社シーオンの久野です。

BtoBの新規開拓を始める際に重要なのは、“リードの獲得”です。

リードとは将来的に顧客になりうる「見込み客」を見つけ出す事で、リードジェネレーションとも呼ばれます。

このリードを獲得こそが、新規開拓と呼ばれる活動になります。

リード獲得の手法としては以下の様な媒体・施策が挙げられます。

■リード獲得媒体・施策

例えばテレマーケティングは電話帳と電話回線さえあれば、

費用を掛けずにすぐに始められますし、FAXDMも1万円以下から始められる

格安新規開拓手法として長年重用されています。

また近年ではWeb広告全盛の時代を迎えており、リスティング広告なども始めやすい施策です。

Web広告も比較的費用を抑えた集客が可能ですが、ある程度の専門知識と経験が必要になります。

展示会やセミナーなどは費用と手間がかかりますが、士業・コンサルなどの集客には非常に有効的です。

雑誌広告、TVCM、郵送DMはある程度の予算が必要で、また広域に販促を掛けたい場合には良いと思います。

企業が新規開拓を考えた場合は、まずは費用を抑えた販促で「まずは」始めると言う事がお勧めです。

手軽で費用の安い販促から始めて、市場の反応を見ながらメディアプランニングを行っていくのが常套手段と言えます。

限られた予算の中で、最も高い費用対効果を得ようするなら、まずは“お試し”の販促から始めるのをお勧めします。